25 Janeiro 2010

Esta é uma pergunta simples mas que tem uma respostas complexa.

Devermos apoiar as industrias/sectores tradicionais (aquelas que existem há tantos anos) ou novos sectores emergentes?

No debate, em Portugal, existem defensores de cada uma delas e até uma 3ª via que fala em congregar os dois aspectos.

Eu não tenho qualidades de adivinho sobre o futuro pelo que dificilmente encontrarei uma resposta simples para essa questão.

No entanto tenho uma opinião sobre o sector 'ideal' em que qualquer empresa gostava de trabalhar (seja ele local, regional, nacional ou internacional)-

É aquele em que:

 

- existe um baixo numero de concorrentes, num mercado em crescimento, com grande diversidade de produtos, estratégias e objectivos diversos
- os custos fixos são baixos e com grande dificuldades dos clientes mudarem de fornecedor, devido a terem custos elevados, e grande facilidade de abandono/fecho do negócio
- as tecnologias utilizadas são avançadas no sector e a industrias potencialmente substitutas estão menos evoluídas tecnologicamente e nos processos
- há um numero grande de fornecedores disponível e para os quais o comprador é importante, os produtos são de baixa importância para o comprador ao mesmo tempo que existem vários produtos alternativos e com baixos custos de mudança
- Os clientes compram os produtos, com grande diferenciação, em pequenas quantidades, sem sensibilidade ao preço e com fraca informação sobre alternativas de mercado
- as barreiras à entrada de novos concorrentes são grandes, seja por dificuldades de capital, de tecnologia, de experiência, custos para os clientes na mudança ou de acesso a canais de distribuição

 

Se a este sector/sub sector ideal acrescentarmos a existência de uma vantagem competitiva dificilmente inigualável; seja por factores climatéricos especiais, factores biloógicos especificos, tecnologias, conhecimentos e inovação dificilmente copiáveis, etc...) teremos o cenário ideal para a criação de valor, e consequentemente, aumento de margens, para uma qualquer empresa.

Em todos os sectores/sub sectores/regiões existirão, certamente, caracteristicas especificas que podem ser utilizadas como vantagens competitivas de longo prazo que levarão ao aumento da riqueza.

Concluindo, quais são esses sectores?

A resposta vale um milhão de euros, ou um grande negócio.

 

 

publicado por RPF às 10:39

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